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跟领导提加薪的人最傻(如何谈薪资)

发布时间:2021-11-27 20:53 | 作者:雅风好文 | 点击: 次 【 字体:

在职场中,如果你工作出色,薪水却始终停滞不前,恐怕是不少白领心中的痛。如果你在人事部的“考评排行榜”上一直名列前茅,为什么不试着向老板提出加薪,争取自己应得的利益呢?当然,和老板谈薪酬,是一场斗智的谈判,你必须谨慎从事,步步为营。

谈薪的技巧和方式是很重要的。最不成功的做法是:一直想着要求老板加薪,憋了几个星期、几个月,终于逮住一天见到老板, 就态度强硬地提出来:老板,你要给我加工资,外面有公司给我开出高50%的工资,如果你不按这个幅度加给我,我明天就走人。

这样提出网来的效果往往很差,人都有面子,如果你这样一要挟他,他就加薪给你,岂不是很丢面子?许多有加薪潜力的人,比如上司的得力干将、平常工作表现很好的人,用这种方式提出来了,最后加不成薪只好走人,走的时候自己还灰溜溜的。

跟领导提加薪的人最傻(如何谈薪资)(图1)

1.加薪的理由要合理

希望老板加薪的时候,首先自己要拿出说服老板给你加薪的理由,比如调查自己的薪酬是否低于同行业同职位的水平,在企业中、部门中是否比自己相同职责、相同贡献的人低。第二是看KPI评估表格中,自己是否处在表现占优的位置,但薪酬却没有得到体现。如果有充足的理由,不妨通过合适的方式去要求老板加薪。

2.单独约会

进行薪酬谈判时,不要试图联合集体的力量,没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。几个人拧成一股绳去谈加薪,领头的那个往往会成为牺牲品,跟从者倒多少能得网到一点实惠。因此切勿带一帮“小弟”前去切磋,一切依靠你自己。

3.不要攀比

许多企业都采用薪酬保密的原则,因此与老板谈加薪时,不要与周围的同事比较。一来刺探他人的收入违反企业规定,你仗未开打便已经输了;二来老板会觉得你是出于嫉网妒才要求加薪,反而会忽视你的实力。正确的做法是,你得表现出强烈的自信,摆出自己为公司做出的贡献,用事实说服老板。

4.把握适当时机

提出加薪要求时要把握适当时机,采用巧妙的方法。一个好时机是做完KPI评估以后,一般上司都会找下属面谈,你可以很诚恳地问上司哪里还需要自己改善,如果上司问你有什么需要帮助时,可以适时提出加薪的要求;第二是在市场上年度薪资报告发布时,你可以乘机给上司一个善意的提醒。原则是:在单独面对上司,气氛比较宽松时提出。总之,一个恰当的时机会让你提出的要求得到大大的回应。

5.合理出价,留有余地

如果你再三周旋,还是被逼到悬崖绝壁上,不得已要先开口出 一个价,牢记这一良策:勿将底线定得太低,给出一个大致和你事先规定的范围一致的数目。

你要记住:老板往往会盯住你的底线,所以你不能把底线定得太低。给出的余地大一点,洽谈自然也就更灵活了。比如,你可以这样说:根据我的工作能力以及为公司做出的贡献和目前人才市场的这个职位的薪金水平,我期望的薪水是 2.5 万至 3 万元,不知道是否与贵公司的这个岗位的薪酬标准相吻合?这样一来,你又把球踢回到对手,主动权又牢牢地掌控在你的掌心了。

6.如果上司百般推脱给你加薪,你不妨把加薪要求变通一 下。

比如,是否能以其他方式来补偿,比如奖金、休假、交通费等等。将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展的机会,例如培训,转到更适合自己、更重要的工作岗位上,要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等,表明自己为公司服务的热忱。

跟领导提加薪的人最傻(如何谈薪资)(图2)

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